UNE APPROCHE STRUCTURÉE ET OPÉRATIONNELLE
Une lecture complète du cycle de vie des dispositifs
Un cadre commun applicable à l’ensemble des acteurs de la filière
Le secteur du commerce et des activations commerciales est aujourd’hui confronté à un paradoxe majeur : les dispositifs se multiplient, les exigences augmentent, mais les outils de pilotage restent fragmentés, hétérogènes et souvent incomplets.
Les entreprises disposent de données, d’indicateurs et parfois de démarches internes, mais rarement d’un cadre structurant permettant :
- d’objectiver leurs pratiques
- de comparer leurs niveaux de maturité
- de piloter leurs activations dans le temps
- de dialoguer efficacement avec leurs partenaires
L’enjeu n’est pas uniquement de mesurer. Il est de permettre aux entreprises de mieux décider, mieux arbitrer et mieux piloter leurs activations.
La méthodologie de l’ICIC couvre l’ensemble des dimensions opérationnelles des activations commerciales.
La conception des dispositifs
Les choix de formats et de supports
Les décisions techniques et opérationnelles
Les conditions de fabrication et de production
L’organisation des flux logistiques
Les modalités de déploiement en point de vente
L’exécution terrain
Le suivi et le pilotage des dispositifs
La gestion des impacts associés
Structurer, lire et positionner les pratiques des entreprises en matière d’activations commerciales.
L’Indice Commerce Impact CACtus repose sur trois outils complémentaires, conçus pour structurer, lire et positionner les pratiques des entreprises en matière d’activations commerciales.
Le scoring constitue le socle du dispositif : il permet d’évaluer de manière structurée les pratiques à partir d’un référentiel commun. Le label en est la traduction lisible, permettant d’identifier rapidement un niveau de maturité. Le baromètre, enfin, apporte une lecture collective en situant les entreprises dans un ensemble et en révélant les dynamiques du marché.