Concevoir et piloter les activations
Les marques et industriels sont à l’origine des activations commerciales. Ce sont eux qui définissent les briefs, orientent les choix de conception, sélectionnent les partenaires et arbitrent les dispositifs déployés. À ce titre, ils portent une responsabilité directe dans l’impact des activations, mais aussi dans leur efficacité et leur cohérence globale.
S’engager dans l’ICIC leur permet de structurer cette responsabilité et de la rendre lisible.
Faire des activations commerciales un levier de performance et de différenciation
Les marques et industriels sont exposées à une pression croissante de leurs distributeurs, de leurs investisseurs et des régulateurs sur leurs pratiques d’activation. Elles doivent démontrer que leurs dispositifs commerciales et promotionnels sont gérés de façon responsable tout en structurant leurs exigences envers leurs prestataires avec des critères objectifs.
Ils occupent ainsi une position centrale, à l’interface entre stratégie, conception et exécution. Leur rôle ne se limite pas à lancer des activations : ils structurent l’ensemble du système.
L’ICIC s’adresse aux marques et industriels suivants :
- Industriels de grande consommation : agroalimentaire, hygiène-beauté, cosmétique
- Marques nationales et internationales : tout secteur avec présence en point de vente
- Marques de distributeurs (MDD) : enseignes produisant leurs propres gammes promotionnelles
- Laboratoires pharmaceutiques et parapharmaceutiques : activations en pharmacie et parapharmacie
- Fabricants de biens d’équipement et de produits techniques : secteurs non alimentaires
Pourquoi faire l’ICIC ?
Pour les marques et industriels, l’ICIC est avant tout un outil de structuration et de pilotage. Il permet de sortir d’une approche fragmentée des activations, souvent dispersée entre plusieurs directions, pour construire une lecture consolidée et cohérente.
L’ICIC permet aux marques et industriels d’agir à deux niveaux.
D’abord en interne, comme un outil de pilotage qui permet d’identifier les priorités, d’arbitrer les investissements et de structurer les pratiques. Il donne une base commune aux équipes marketing, RSE, achats et commerciales, facilitant la prise de décision.
Ensuite en externe, comme un outil de structuration de l’écosystème. Les marques peuvent intégrer l’ICIC dans leurs appels d’offres, leurs briefs et leurs critères de sélection. Elles peuvent exiger un certain niveau de maturité, demander des preuves structurées et aligner leurs partenaires sur leurs exigences.
Elles ne subissent plus les pratiques de leurs prestataires : elles les encadrent.
Bénéfices :
Pour les marques et industriels :
- une vision claire et structurée de leurs pratiques
- un outil d’arbitrage entre performance et impact
- un avantage concurrentiel dans les relations avec les enseignes
- une crédibilité renforcée dans les appels d’offres
- une capacité à piloter leur transformation dans la durée
Pour leur écosystème :
- des attentes plus claires pour les prestataires
- une montée en exigence des partenaires
- une structuration des appels d’offres
- un alignement progressif de la chaîne de valeur
- une amélioration globale des pratiques