Concevoir et produire les dispositifs
Les fabricants et agences traduisent les stratégies en dispositifs concrets. Ils conçoivent, développent et produisent les supports physiques ou hybrides qui matérialisent les activations commerciales. Leur rôle dans la chaîne de valeur est central : c’est à ce niveau que les choix de matériaux, de formats et de modularité sont faits, et que l’empreinte réelle des dispositifs se construit.
Pour un fabricant PLV ou une agence, disposer d’un score ICIC change la conversation avec les clients donneurs d’ordre, elle ne porte plus uniquement sur le prix et les délais.
Se différencier dans les appels d’offres par des pratiques démontrées.
Les fabricants et agences sont en interaction directe avec les marques et industriels, qui définissent les briefs et attendent des solutions concrètes. Ils collaborent également avec les enseignes pour adapter les dispositifs aux contraintes du point de vente, ainsi qu’avec des partenaires techniques : imprimeurs, fournisseurs de matériaux, prestataires logistiques pour assurer la production et le déploiement.
Pour les fabricants et agences, l’enjeu principal est la différenciation. Le marché est concurrentiel, les offres sont souvent perçues comme comparables, et les donneurs d’ordre attendent de plus en plus de garanties sur les pratiques.
L’ICIC s’adresse aux prestataires et agences suivants :
- Fabricants de dispositits pour les points de vente : carton, plastique, métal, bois, multi-matériaux
- Agences de design retail et merchandising : conception et développement de dispositifs
- Concepteurs de dispositifs événementiels et promotionnels
- Bureaux d’études spécialisés dans les systèmes d’affichage et de signalétique
Pourquoi faire l’ICIC ?
L’ICIC permet de sortir du déclaratif. Il apporte une preuve structurée, qui permet de démontrer un niveau de maturité, de crédibiliser les propositions et de se positionner face aux concurrents.
Dans les appels d’offres, cet avantage est immédiat. Un score ICIC permet de répondre aux exigences émergentes des marques et enseignes, tout en renforçant la lisibilité de l’offre. Il devient un élément de sélection, là où les critères sont de plus en plus structurés.
L’ICIC permet aux fabricants et agences d’agir sur deux leviers.
- En interne, il structure les pratiques. Il permet d’identifier les axes d’amélioration, de formaliser les process et d’orienter les investissements vers des solutions plus performantes et plus responsables. Il devient un outil de pilotage et d’évolution.
- En externe, il est directement mobilisable dans les relations commerciales. Il peut être intégré dans les propositions, utilisé dans les réponses à appels d’offres et valorisé dans les échanges avec les clients.
Il permet également de structurer leur propre écosystème. En travaillant avec des fournisseurs alignés ou engagés, ils sécurisent leur capacité à répondre aux attentes des donneurs d’ordre.
Bénéfices :
Pour les prestataires et agences :
- un avantage compétitif dans les appels d’offres
- une crédibilité renforcée auprès des clients
- une meilleure lisibilité de leur offre
- une structuration interne des pratiques
- une capacité à anticiper les attentes du marché
Pour leur écosystème :
- une montée en exigence des fournisseurs
- une meilleure qualité des solutions proposées
- une chaîne de production plus cohérente
- une sécurisation des réponses aux AO
- une évolution globale des standards du marché